案例研究:创新冷链可以实现利润最大化和客户维系

Cihan Likogullari EMEA销售主管
cihan.likogullari@smithlanding.com

在本文中,我们将展示一个现实世界的商业案例,展示创新的冷链解决方案如何确保年底的运输安全, 从而最大限度地提高长期利润,并提高客户保留的货代.

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背景:对制药公司来说,年底的延迟意味着重大风险

过去几年全球航空贸易的增长导致了相当大的运力限制. 尤其是在年底, 对快递的高需求增加了不那么优先的货物被撞到并留在停机坪上的风险. 对于医疗保健行业而言,未能按时交付全球十大赌钱软件app可能会产生可怕的后果:

  • 销售不能包括在年度报告中, 当公司无法达到销售预期时,导致财务风险增加.
  • 药品必须暂时存放在机场, 或者改道到另一个容量更大的机场. 任何延误都会增加温度偏差的风险. 为了越来越多的珍贵生物制品, 全球十大赌钱软件app如不能恒温保存,必须报废. 这不仅会导致销售损失,还会增加受损全球十大赌钱软件app的成本, 但也可能导致市场份额和品牌声誉的损失.
  • 医疗保健行业一直致力于减少对环境的影响, 在年度报告中经常反映的是什么. 不得不丢弃大量留在停机坪上的全球十大赌钱软件app,这与这些公司自己的政策——以及有关冷链运输的规定——完全不相容. 环境成本的增加也会对公司品牌产生负面影响.

为代理, 敏感药品的冷链运输风险较小, 至少在短期内是这样. 从长远来看, however, 一再未能按时交付将导致客户不满,并将或多或少地产生与医疗保健公司相同的后果——失去客户/销售, 失去市场份额,品牌贬值.

而不是面对长期失去客户的风险, 年底的运力限制可能成为货运代理的商机

而不是面对长期失去客户的风险, 通过为制药公司开发更安全的运输解决方案,年底的运力限制可能成为货运代理的商机.

商业案例:年底安全运输的创新解决方案

一家大型欧洲公司多年来一直使用高端被动包装解决方案来冷链运输其敏感药品. 包装工作得很好,但它的收费重量很高. 包装应该被重复使用几次, 但在主要的贸易通道上,它只被使用一次,因此造成了一定数量的浪费.

前段时间,该公司同时面临两个障碍. 首先,他们必须降低物流成本. 其次,他们在年底开始出现延迟交货的问题. 他们面临的挑战是获得优先运输,并按时交付所有货物,以降低冷链运输的总体成本.

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应对这一挑战的办法是改用主动温控容器. 使用总到岸成本比较, 结果他们可以用10个被动托盘换一个RAP e2集装箱. 只有一条贸易通道, 他们一个月可以把200多个被动式托盘换成只有20个集装箱. 体积的减少也意味着容器/包装成本的节省, 有效地打破了主动投资比被动投资更昂贵的神话之一. In addition, 主动集装箱比普通货物具有优先权,因此增加了及时交货的可能性. 在这种特殊情况下,他们选择了可以赌足球的app RAP e2,与其他主动和被动替代方案相比,这是一种极具成本效益和高性能的解决方案.

可以赌足球的app的RAP e2容器从一开始就证明了它的坚固性,到目前为止已经交付了150多个,000个托盘,0.00%全球十大赌钱软件app损耗. Thus, 通过切换到活动模式, 温度控制的容器, 该公司有一个更安全的运输解决方案, 主动温度控制,更有可能准时发货. 另一个好处是降低了整个温控供应链的风险,对于主动的ULD解决方案来说,它的SOP并不复杂,这对于制药公司和货运代理来说,相当于节省了大量的流程.

通过灵活和创新创造价值的销售方法

对于货代, 在这种情况下,商业机会是发挥更多的咨询作用,解决客户的挑战, 创造价值的销售方法的关键是什么. 而在一年的大部分时间里,交通可以照常进行, 一个创新, 可以在旺季提供替代解决方案,或者作为一个有吸引力的全年解决方案. 像这样的旺季挑战可以帮助货代重新思考他们的方法并实施全赛季, 对温度敏感的药品全年运输解决方案.

在这种情况下,商业机会是发挥更多的咨询作用,解决客户的挑战, 创造价值的销售方法的关键是什么

通过提出创新的解决方案来确保珍贵药品的运输安全, 货代将被视为冷链物流的战略和重要合作伙伴,并将提高与客户扩大业务的机会. 来到这个舞台, 有必要提供灵活和创造性的解决方案,并投入时间与客户以及整个物流链的其他利益相关者建立长期合作伙伴关系.

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30多年来,envirtainer一直是药品运输安全冷链解决方案的市场领导者. 我们相信,物流供应商之间的合作和伙伴关系是在全球范围内成功交付温度敏感型药品的基础.

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